新游观察丨《Flash Party》登顶免费榜 心动迎来出海首次大考
《Flash Party》揭开心动2022出海面纱
2022可能是继港交所上市后，心动公司的最关键的一年。
心动这些年在“自研+分发+运营”的三板斧之下，成功在一众大厂和应用市场中成功突围，从【发现好游戏】到【制造好游戏】，敢于平台化的心动彰显魄力。
2021年TapTap海外版逐渐崭露头角，一年中MAU大幅增长。这意味着如果平台在东南亚试水成功后，心动有望把这一模式推广全球，并且从长远角度来看，国际市场甚至有望超越国内。
另外，根据心动前不久公布的《2021年业绩前瞻》中显示，公司2021年的营收成绩并不理想，随着《仙剑传说M》《不休的乌拉拉》等成熟游戏营收下滑，心动总体受到影响，在2022年公司亟需一款新的明星产品除去阴霾。
据悉，心动旗下暂有4款自主研发产品，分别是22年一季度海外首发的《Flash Party》和《T3》，以及预定22年四季度上线的IP大作《铃兰之剑》和《火炬之光：无限》。
然而，由于国内版号监管限制问题，心动应该已经将战略重心更多的转移到了全球游戏市场，这让率先出场的《Flash Party》格外耀眼。
游戏人的使命
当街机退出主流舞台后，因为上手门槛较高和用户群体单一等原因，格斗游戏（FTG）市场萎靡，成了小众中的精品赛道，鲜有产品能够带起话题。
既然如此，心动为什么还要“头铁”一次呢？根据心动《Flash Party》的制作人刘佳黎自己描述，扬帆出海总结了几个点：
心动研发理由
但作为受众更广的手游平台，经典的1v1战斗场景肯定无法满足需要，而心动此时则发现了由《任天堂明星大乱斗》创造出的平台乱斗品类。
说到《任天堂明星大乱斗》这款产品，其游戏本身就存在“出海”的特点：
·制作人是樱井政博，任天堂前社长岩田聪的接班人，海外玩家基本无人不知
·海外受众面广，素来被国内网友戏称“欧美97”
·人物设计多样，不存在文化差异问题，全球玩家各有喜好
《Flash Party》同样作为平台乱斗游戏，玩法虽然类似《任天堂明星大乱斗》，但通过厂商对游戏的不同的理解，针对移动端做了大量创新改良，并且毫不避讳地在出海第一站——日本，打出了“新感觉大乱斗手游”的口号。
心动之所以选择日本，首先日本作为任天堂的“老巢”，对平台乱斗游戏有一定认知。而且根据酷量科技《2021 中国移动游戏出海年度报告》中显示日本游戏榜 Google Play Store TOP500 的免费榜中，中国游戏占据约 17%，畅销榜中，中国游戏占比 24%，中国手游在日本，自身就带有一定影响力。（若想查看此报告可以在公众号后台回复【2021游戏出海】关键字获取完整报告。）
具备爆款潜力
作为心动2022年寄予厚望的“急先锋”，《Flash Party》早在2021年就参加了TapTap的篝火测试，同时游戏收获了不错的反响，在经过不断地测试与改进之后，在2月17日，游戏终于在日本迎来了上架。
从往昔所有的爆款产品来看，《Flash Party》具备了一切【出圈】的元素：
1.《Flash Party》早早地就突破了15万人次的【游戏预约】，并通过厚礼答谢，收获口碑
2.在Twitter上，游戏话题成为了爆款，玩家主动分享游戏内容，作为慢热的日本游戏玩家，自然流量往往更具吸引力。
3.YouTube在上线的第一天就出现了攻略视频，让硬核玩家找到集中地；并且本文的片头视频足足收获28万次收看，游戏未火先热。
4.游戏有群众基础：日本市场很多玩家都已经接受过《任天堂明星大乱斗》的洗礼，对于《Flash Party》接纳程度高
5.人设亮眼，符合玩家要求：制作人刘佳黎曾表示，《Flash Party》是以世界观和角色风貌作为游戏设计的支点进行的。游戏将童话故事作为背景，使用白雪公主、美人鱼等全球家喻户晓、老少通吃的角色进行游戏。
并且通过赋予角色背景故事与不一样的人物设计，将游戏角色设计得内涵且丰富，足以让玩家眼前一亮。
（图）闻所未闻的苹果头公主
6.充足的准备：游戏在上线之初便上线第一赛季——【百鬼夜行】，说明游戏具备成熟的竞技排名系统。
而且游戏在第一天上线的角色神木百合，以“日本特色妖怪”镰鼬为背景，人物极具本地风情，并且无论是人设还是游戏技能上，都很有吸引力。
（图）直戳萌点的新角色
7.多线联动：我们之前在介绍日本游戏市场的文章中多次说过，多线联动可谓日本玩家们最“欲罢不能”的联动模式。
作为一款刚刚上线的游戏，线下活动收获有限，所以《Flash Party》采取Twitter&YouTube双营销的战术：玩家为了参加活动，赢取1000日元的亚马逊购物卡，主动将自己的游戏视频放于平台上，不仅增加了话题热度，更让慢热的日本玩家受到更深层次的渗透。
8.多种游戏模式：除了1v1，2v2 这些传统的战斗场景外，游戏还有1vN的【孤狼】模式和趣味性更强的【足球】模式。所谓背靠大树好乘凉，平台对战品类强调的并非十分硬核的竞技性，而是“合家欢”的对战，所以这类游戏应该可以衍生出更多类似【足球战】的趣味模式。
首张出海成绩单
心动自由的研发环境一直在业内“特立独行”，制作人刘佳黎表示，现在司内同事对《Flash Party》项目组发出的“灵魂拷问”仍然挂在项目首页，参与人员可能连保安小哥都有参与。
而正是这样的研发环境，让游戏从0到1，每个人从不同角度出发完善游戏，让研发组在整个研发过程当中做出更多不同于老前辈《任天堂明星大乱斗》深层次的思考。
心动的这次尝试，也可以说也是整个手游行业的一次“冲锋”。在游戏玩法“卷”不动的当下，为主机游戏做“减法”似乎成了手游发展的一种风向，比如腾讯的《代号：破晓》与我们之前介绍过的IGG类怪猎手游《Yeager》，都在通过不同的游戏理解，将端游通过另一种方式在手游端呈现出来。
在发稿之际，《Flash Party》在iOS免费榜首的位置上屹立不倒，并且从日本本地玩家的口中得知，该游戏的口碑非常不错，身边的同学已经开始组团开黑。
在国内游戏研发环境低迷的今天，希望心动的初次海外大考，能为国内厂商出海打下一个坚实的模板。
文中出现的酷量科技《2021 中国移动游戏出海年度报告》，可以在公众号后台回复【2021游戏出海】关键字获取完整报告。
除此之外，酷量科技前不久推出的《2021 中国手游出海这一年》总结了2021年全球移动游戏市场中国的出海之旅，欢迎点击下方小程序查看报告。
EVIE
往/期/回/顾
REVIEW